O sucesso da psicologia da Zara da moda rápida (e barato)

Para um grande número de pessoas de países ricos em todo o mundo, comprar lojas de roupas se tornou um hobby muito popular, um Atividade agradável e poderosamente viciante, Como nas mídias sociais. Tanto na rua quanto na internet, lojas de roupas baratas proliferaram onde fazer compras rápidas e acessíveis para a maioria dos bolsos.

Contente

• Zara e o prazer de comprar barato
• O processo neurológico da compra
• Zara e consumo rápido de moda
• O sucesso da Zara (e outros)

Zara e o prazer de comprar barato

Vários estudos mostraram que o cérebro encontra prazer na busca por coisas baratas, que tendemos a comprar apenas pelo simples fato de ter um preço bem, embora não precisemos delas e não estivéssemos nem procurando por eles naquele momento.

Esta dinâmica tem consequências significativas. Os consumidores correm o risco de ficar presos em um rotina hedonista em que a busca contínua por novas coisas novas os deixa insatisfeitos e insatisfeitos. Para a maioria, o colapso desse ciclo não é tão fácil, não é como simplesmente comprometer -se a não comprar nada. É por isso que não é por acaso que as compras se tornaram uma atividade absorvente e compulsiva: as razões estão em nossa neurologia, economia, cultura e tecnologia.

Quando observamos um novo artigo, a primeira coisa que analisamos é o preço do referido artigo, pesando -o. O córtex pré -frontal medial considera a decisão a ser tomada, uma vez que a ínsula, que processa a dor, reage com o custo econômico. Então o cérebro decide se deve comprar o produto ou não, iniciando um Concorrência hedônica entre prazer de aquisição imediata e a dor imediata do pagamento.  E nossa mentalidade está alinhada com as evidências de que obtemos felicidade em comprar e obter coisas novas, com a sensação de querer algo.

Embora o prazer seja ativado apenas a partir do ato de olhar, devemos levar em consideração que também obtemos prazer no ato de compra, ou mais especificamente, em Pegue uma pechincha. O córtex pré -frontal medial é a parte do cérebro que faz o análise de custo-benefício. É sensível não apenas pelo preço, mas quanto podemos gostar deste produto. Mas que a comparação dos dois: quanto eu gosto e o que eles me cobram por isso é o que é chamado de "utilidade transacional", diz Tom Meyvis, professor de marketing da Stern School of Business da Universidade de Nova York e especialista em psicologia do consumidor. "Isso parece muito com roupas", diz ele. "Parte da alegria obtida das compras não é apenas que você comprou algo que realmente gosta e que vai usar, mas também que você obtém um bom resultado."

O processo neurológico da compra

Compras é um processo complexo, neurologicamente falando. Em 2007, uma equipe de pesquisadores de Stanford, MIT, Carnegie Mellon e estudou o cérebro de vários sujeitos de teste usando ressonância magnética funcional enquanto eles levavam Decisões sobre a compra de roupas. Os pesquisadores descobriram que, quando foram apresentados a um dos sujeitos do estudo de um objeto desejável à venda, O centro de prazer, ou núcleo de acompens em sua luz cerebral. Além.

Se apenas ver elementos desejáveis ​​e pensar em obter uma pechincha as ondas de alegria são geradas pensando em sua compra, fica claro que uma cultura de consumo moderna mais agradável não pôde ser projetada, a de consumo barato e transição rápida.

Zara e consumo rápido de moda

Como vemos, essa moda alimenta perfeitamente este processo neurológico. Primeiro, as roupas são muito baratas, cada vez mais, o que facilita a compra. Segundo, o novo Entregas matketing de lojas Eles são muito eficazes, o que significa que os clientes sempre têm algo novo para fazer e algo a ser desejado. Lojas famosas como Zara, Esse "design" e faz duas novas remessas de roupas a cada semana, é famosa por nocautear designers de alto end, que Ele permite que o cliente obtenha algo semelhante ao original a uma pequena fração do custo, Com um preço marcadamente mais baixo do que o resto do mercado, então seus produtos são percebidos como uma pechincha.

O sucesso da Zara (e outros)

Portanto, não é de surpreender que marcas de moda rápidas, como Zara ou H&M, relatem vendas de vendas ano após ano.

Tabelas de preços de tendas em roupas e acessórios para fazer compras impulsivas acessíveis são "boas" para resistir.

Zara é bem -sucedida porque é o melhor em um segmento de mercado chamado rapidamente. Veja o nome deste segmento de mercado. RÁPIDO.

Mesmo assim, a única maneira de converter a venda de roupas baratas em um negócio verdadeiramente lucrativo é vender muito. É exatamente isso que a moda rápida está fazendo e gerando grandes lucros no processo. Ele Fundador da Zara Amancio Ortega é Reconhecido pela revista Forbes Como o "varejista mais rico do mundo."Por outro lado, o Pessoa mais rica da Suécia é Stefan Persson, presidente da H&M. E suas empresas continuam a crescer ..