O que é e como a programação neurolinguística (PNL) é usada

Contente

• Como surge os NLPs
• O que é e como a PNL se aplica?
• o mapa não é o territorio
• PNL: sistemas de representação sensorial de acordo com a personalidade
  • As estratégias
  • Calibração
  • Exercícios
• Objetivo: saber como expressar o que você quer

Como surge os NLPs

O Programação neurolinguística ou de NLP Ele surge graças às investigações de dois jovens americanos: Richard Bandler (cientista da computação) e John Grinder (psicólogo e linguista), que queriam investigar por que os tratamentos dos três grandes terapeutas de sucesso nos Estados Unidos (Virginia Satir, Erik Erikson e Fritz Perls) eles atingiram maior eficácia do que seus colegas.

Após suas longas investigações, confiando na observação sistemática, eles concluíram que o procedimento que eles usaram com excelente resultado foi O uso de um padrão de comunicação muito particular.

Com base nos dados obtidos em todas as suas investigações, Bandler e Grinder desenvolveram o sistema que hoje é usado como um sistema de aprendizado genérico ou como terapia: NLP.

Através deste sistema, resultados efetivos são alcançados, como: Automotivado e motivar, perder medos, gerar auto -confiança, relacionamentos interpessoais harmônicos, relações sexuais agradáveis, deixar maus hábitos ou vícios e até curar algumas doenças. Bandler e Grinder afirmam que um terapeuta bem formado pode obter resultados efetivos em seus pacientes com apenas um ou dois exercícios. Essa tem sido uma das características que a PNL mostra, para obter resultados bem -sucedidos em pouco tempo, diferentemente de outros sistemas psicoterapêuticos, nos quais o resultado é obtido após vários anos de tratamento (psicanálise).

Até os momentos atuais, não há teoria que apóie que haja ceticismo no setor acadêmico; No entanto, os cursos da PNL foram implementados para formar educadores e psicólogos no processo de orientação humana, sendo os resultados tão eficazes que, quando conhecidos por empreendedores competitivos do mundo econômico, a PNL se espalhou por todo o mundo para a preparação de gerentes e recursos humanos para se adaptar Para a mudança de contexto social, grupos diretos de pessoas, criando situações propícias para que seus funcionários possam desenvolver todo o seu potencial.

O NLP, É considerado um ferramenta ideal para viver em liberdade, objetivo que a humanidade deseja alcançar desde o seu início. É um instrumento adequado para transformar situações vitais que marcaram nossa identidade durante a infância ou adolescência, para reescrever a história de nossa vida, reviver conscientemente os episódios de nossa existência. Reviva uma situação traumática, nos permite obter conclusões diversas para serem trabalhadas através da ferramenta PNL e, assim, mude nossa vida futura.

O que é e como a PNL se aplica?

PNL significa programação neurolinguística, programação refere -se à nossa aptidão para produzir e aplicar programas comportamentais. Neuro refere -se às percepções sensoriais que determinam nosso estado emocional subjetivo. Lingüística refere -se à mídia humana, verbal e não verbal.

Se o conceito for literalmente interpretado, é imediatamente pensado sobre ciência da computação e computadores. Para entender como o processo de mudança ocorre, a pessoa pode ser imaginada inserindo dados no computador (cérebro) que processa, armazena e atualiza quando as circunstâncias exigem. Os dados são as experiências sensoriais (o que é ouvido, sente, palpas, sabor, ve). Isso é processado e armazenado. Quando você deve decidir sobre como agir em uma determinada situação, os dados são atualizados e aquela que decidirá como tomar a decisão é precedida. PNL parte de uma experiência sensorial específica armazenada no cérebro. O importante a trabalhar com ela é conhecer a estrutura e as condições em que a experiência foi processada e armazenada.

o mapa não é o territorio

Não agimos diretamente no que geralmente chamamos de realidade, mas sobre uma representação disso, Qual é o nosso mapa pessoal. Cada pessoa é diferente, portanto, cada mapa da realidade difere do mapa do outro.

Muitos conflitos surgem porque começamos pelo princípio de que o outro tem as mesmas referências que nós, usa os mesmos itinerários de pensamento e devemos saber que queremos dizer.

A construção da memória, a estrutura da experiência é baseada em nossa escolha de informações que consideramos útil ou relevante, dependendo do objetivo ou ação atual.

Quando nos comunicamos com outras pessoas, geralmente não levamos em consideração essa seleção de informações, como apegar.

PNL: sistemas de representação sensorial de acordo com a personalidade

1. VISUAL

• Postura um tanto rígida.
• Movimentos para cima
• Respiração superficial e rápida.
• Voz aguda, ritmo rápido, instável
• Palavras visuais (veja, olhe, observe)

2. AUDITIVO

• Postura distendida
• Posição de audição por telefone
• Respiração bastante larga
• Voz bem estampada, ritmo médio
• Palavras auditivas (ei, ouça)

3. Cinestésico

• Postura muito relaxada
• Movimentos que mimam as palavras
• Respiração profunda e larga
• Voz severa, ritmo lento com muitas pausas
• Referência às sensações na escolha das palavras (sente, atende, cheiros, saborear)

As estratégias

A observação das seqüências de chaves de acesso nos permite o conhecimento das estratégias. O fato mais notável é que geralmente temos apenas uma estratégia de atividade.

Em uma estratégia, eles são distinguidos Três etapas: entrada, operações e saída. Esta observación nos permite saber cómo y con cuál sistema de representación sensorial vamos a presentar nuestra información, y con cuál será representada la de otra persona, ya que si respetamos la secuencia de las estrategias propias y ajenas, comprenderemos más fácilmente lo que tenemos que decirle o outro.

A percepção sensorial se torna o ponto de partida desta ferramenta de trabalho, A percepção correta dos processos interiores é extremamente importante quando devemos lidar com outras pessoas. O vendedor que insiste repetidamente antes de um comprador de atitude hesitante, talvez obtenha o produto, mas terá perdido um cliente. O chefe que não é capaz de reconhecer os sintomas de problemas futuros entre seus colaboradores, não poderá impedir que eles cresçam e agravam. Um professor que não sabe como seus alunos assimilam suas exposições, não será capaz de direcionar adequadamente seus processos de aprendizado. O amante que não percebe que seu amado precisa de certos sinais para se sentir querido, correr o risco de perder e ser substituído por alguém mais atencioso. Um consultor psicológico que parece não identificar os estados problemáticos e a resistência interna de seus clientes, não terá sucesso em suas terapias. O primeiro passo na PNL, portanto, consiste em afiar a percepção para evitar interpretações errôneas. (Mohl, 1999).

Calibração

A observação de uma série de modificações em uma pessoa que evoca uma situação agradável, nos permite obter uma fotografia que permita reconhecer quando está em um estado positivo.

Os sinais no nível visual são: A expressão do rosto (tom dos músculos da pele), a cor da pele, as chaves do acesso visual, os movimentos, a postura.

Os sinais no nível auditivo são: A qualidade da voz (tom, ritmo, volume), a escolha das palavras e o conteúdo do discurso.

No nível cinestésico: toques, aperto de mão.

Exercícios

Calibração: A) O interlocutor é solicitado a pensar em algo que é uma parte importante de sua agradável experiência pessoal. B) pausa. C) Peça a ele para pensar em algo inconseqüente. D) Faça sua calibração. E) Faça perguntas e tente se diz a verdade ou não. F) Após dez perguntas, mude a função.

Seleção de informações: A) O grupo é solicitado a distinguir o número e a sequência das cores que você pode ver. B) Peça que eles distinguam em sequência o ruído que podem ouvir. C) Peça que sintam as sensações do seu corpo e escrevam -as em sequência. D) Comparação de experiências de duas a duas e no grupo.

Memórias de experiências: A) Um participante (1) pede a outro (2) que lembre -se de um evento banal e frequente, descrevendo o que viu; Por exemplo, pegue um ônibus, insira uma cafetina, etc. Um terceiro participante (3) descreve separadamente. B) Participante 1 pede ao participante 3, para descrever o que ouço, durante atividades semelhantes; Enquanto o participante 2 faz isso separado, c) as respostas de 2 e 3 são comparadas. D) É solicitado a 2 e 3, descrevendo o que eles sentiram durante a experiência comum. E) As semelhanças e diferenças se destacam.

Seleção de informações: A) É levantada uma situação em que uma pessoa cita outra em um só lugar, quando chega ele diz que ele chega tarde. B) são solicitadas referências a essa declaração. C) As diferentes opções são contrastadas. Outra alternativa é aumentar a situação de se sentir perdido em um lugar que você não conhece e depois pergunte: como você sabe o que está perdido?, Como você tenta encontrar o caminho certo novamente?, Como você sabe que você encontrou?

Comparação de informações i: A) O grupo é questionado sobre aqueles que visitaram um certo lugar, até você encontrar pelo menos dois que o fizeram. B) Como verificar se a pessoa realmente esteve naquele lugar? Que diferentes elementos referenciais usam cada um cada?, C) semelhanças e diferenças na memória são comparadas.

Comparação de informações ii: A) Participante 1 explica ao participante 2, os detalhes de um problema e sua solução, enquanto o participante 3 é excluído. B) Participante 2 explica ao participante 3 o mesmo, o participante 1 é excluído. C) Participante 3 explica o procedimento para os participantes 1 e 2. D) As diferenças e semelhanças entre as versões são destacadas, estudando as semelhanças em relação às referências aos sistemas de representação, a um sistema de valores ou a crenças e suposições.

Comparação de informações III: A) 1 informação sobre um evento ocorreu há muito tempo e provavelmente conhecido em todo o mundo, é solicitado que detalhes abundantes. B) Participante 2, faça perguntas sobre o evento. C) Participante 3, faça perguntas que esqueceram de fazer o 2 e completar as respostas e fornecer detalhes daqueles feitos por 1. D) Entre todas as informações, eles escolhem aqueles que consideram mais úteis e classificam -os em ordem de importância. E) submeter -se ao grupo para completá -los e classificar em relação a: valores, crenças, suposições, emoções.

Objetivo: saber como expressar o que você quer

O objetivo deve ser definido. Saiba como mais do que por que, isso é, o objetivo definido na forma de um processo e não de racionalização ou justificativa.

Pergunte a si mesmo:

• Que quer?
• Como você saberá o que conseguiu?
• Como a outra pessoa saberá?
• O que vai acontecer quando você conseguir?
• O que o impede de conseguir?
• Quando você quer?
• O que poderia perdê -lo obtendo?

Sugere -se levar em consideração o seguinte:

Aceitar apenas as respostas formuladas positivamente (Eu quero ser magro, em vez de não quero ser gordo; beije -me, em vez disso, você nunca me beija; você quer sair, em vez de por que não saímos e outros).

Preferir as respostas expressas em termos concretos (este vestido me faz parecer mais fino, em vez das roupas que eu uso me faz parecer gordo; eu gosto de saber que você me ama, em vez disso, nunca me amou; podemos ir ao cinema, em lugar de nunca me levar a lugar nenhum e outros).

Para obter resultados efetivos, deve:

• Defina objetivos curtos, médios e de longo prazo.
• Coordenar os objetivos no tempo.
• Defina os objetivos, projetando novos estágios para o futuro.